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    2. 如何抓住萬億二手市場?閑魚循環商店是這么做的

      CEO品牌觀察
      2024.02.06
      綠色消費熱潮,要來了?


      文:Gin

      來源:CEO品牌觀察(ID:new_shop_)


      2024年,上海實行了《上海市發展方式綠色轉型促進條例》,鼓勵二手市場的發展。事實上,在2022年,國家就已經陸續推動二手經濟發展,引發了不少相關消費政策。


      事實上,二手經濟的趨勢已十分明顯。在線下商業領域,不僅購物中心辦起了中古市集,而且帶有“二手”“中古”“循環”標簽的商店數量也在增加。近日,首家閑魚循環商店在杭州拱墅區開業。


      01

      不一樣的二手商店


      閑魚循環商店位于杭州絲聯166文創園,文創園毗鄰大運河,改造自杭州絲綢印染聯合廠,已經吸引了不少創意工作室,如:設計、攝影工作室,家具店、餐飲店等。


      該門店以閑魚標志性的黃色為主色調,并為了突出門店屬性,在門頭上標注了“寄賣/二手/咖啡”字樣。同時,門口擺放了露營椅供顧客休息。


      店內面積并不大,卻區別于傳統的格子鋪、中古店,涵蓋全品類:1樓主要陳列零售品類,有潮玩盲盒、玩偶、輕奢包包、數碼產品、戶外裝備和二手服裝等;2樓則是各種廚房用品、家居百貨;3樓是圖書音像,并設置了休息區域。此外,閑魚也不放過樓梯拐角,陳列了書籍和捷安特的山地車。




      整體而言,這家店是閑魚電商平臺的線下版本,以寄賣、不回收等特點,是一家中介商鋪。店內也提供了寄賣服務。據門店店員介紹,閑魚根據價格不同的區間,設置了10%—30%的寄賣傭金比例。


      寄賣流程也不復雜,寄賣者送貨到店,進行掃碼寄賣,在閑魚APP進行估價并確認,后續產品就將在店內上架展示。值得注意的是,2個月內未能將產品售出,寄賣者可以選擇取回或者愛心捐贈。



      此外,店內還設立了“掛出”服務,如跑腿、遛狗等。


      然而,雖然是全品類二手實體門店,但也有13個品類被禁售,包括食品、茶酒、保健品以及動植物等活體,以及黃金、珠寶等貴重物品,內衣等可能具有安全衛生風險的品類等。


      其實,閑魚并不是首次開設二手門店,此前已開設了閑魚小站,主要進行3c數碼產品的回收。



      當然,二手實體店也并非閑魚首創,此前類似已有多抓魚循環商店,以及愛回收、紅布林、轉轉等二手電商開設線下實體店。


      其中,多抓魚循環商店與閑魚循環商店類似但又不完全相同。多抓魚主打C2B2C模式,先收購再售賣,品類也聚焦在二手書、消費電子和二手服飾三大品類。而且,多抓魚在線下市場的發展軌跡,也側面驗證了二手實體店仍處于起步階段。


      多抓魚循環商店上海安福路店


      2019年,多抓魚開出了第一家線下實體店,并且進駐了大望路文化園、北京三里屯機電院、上海安福路等諸多知名“網紅路段”。尤其,其三里屯店于2022年初開業,是第一家超1000平米的店鋪,彼時店內還曾不定期舉辦各種市集、活動展覽,卻未到一年時間關店歇業。


      目前,多抓魚在全國也僅剩2家,分別是上海安福路店和虹橋天地的二手服裝店。


      02

      二手循環商店的未來在哪


      如今,在不確定的經濟環境中,“節省”是消費者的主題詞,在這契機下,二手循環商店或許將迎來新的機會點。


      這一趨勢從二手經濟的近些年來的發展變遷中窺見一二。IT桔子發布的《2023全球二手交易循環經濟融資報告》顯示,目前我國二手商品仍主要集中在線上交易,線下市場分散和流通鏈長的弊病仍然存在,而且在中國市場的二手商品主要是從高線城市流向地線城市。


      這也意味著,寄賣者和購買者雖然在某種程度上有所重合,比如年齡段、性別等特征,但本質上,他們對這類門店有著不同的需求。


      比如,在二手奢侈品平臺中,寄賣者在經濟能力上較高于購買者,購買二手奢侈品的用戶在多數情況下并不會直接轉化成寄賣者,而寄賣者可以成為購買者。


      多抓魚組織的“基本無害市集”


      另外,目前的線下二手市場,尤其是二手奢侈品,多為作坊式的小規模運作。3c數碼等品類或許已相對成熟,其線上線下服務的邊界已模糊,然后在服裝、二手書、玩偶、奢侈品等品類,至今仍未有突破性的商業模式出現。


      “二手交易到最后拼的是精細化運營的能力?!?/strong>只二創始人祝泰倪奇曾向記者透露,線下二手店必然是發展緩慢的。


      我們發現,目前,關于3c數碼的二手店連鎖化程度最高,據公開數據顯示,2023年12月,轉轉在全國的門店數量超過300家,愛回收也有200多家。但是,二手奢侈品店以及其他二手實體店的規模僅有胖虎達到了100家以上。


      不過,從消費趨勢來看,二手經濟開始成為當代年輕人的消費方式之一。根據Transparency Market Researchinc.預計,2022年全球二手產品市場價值約為4055億美元,從2023年到 2031年,二手市場將以13.6%的復合年增長率蓬勃發展,到2031年,市場規??赡軙黾?.3萬億美元。


      放眼國內市場,還沒有出現具備一個極具標志性品牌。我們也期待未來能出現二手店品牌能打破這一局面,推出更新的服務和模式,推動二手市場的未來發展。

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